La cadena Magic Costa Blanca, con más de 40 años de experiencia y cerca de 3000 unidades de alojamiento, ha creado una nueva línea de negocio dedicada a la construcción, compra y gestión integral de campings. Entrevistamos al director de la nueva unidad William Le Metayer, conocido por haber presidido las asociaciones de Campings de Alicante y la Comunidad Valenciana, haber sido secretario de la Federación Española de Empresarios del Camping, vicepresidente de la cadena Leading Campings of Europe, miembro de EFCO (campings de la comisión europea), miembro del comité normativo de AENOR y por haber llevado al éxito instalaciones en diferentes puntos de nuestra geografía.
El grupo Hoteles Magic Costa Blanca, ha iniciado una nueva línea de negocio dedicada a la construcción, compra y gestión integral de campings, ¿por qué esta decisión de crecer en el segmento camping? ¿en qué consiste esta nueva unidad?
La cadena Magic Costa Blanca ya gestiona dos bungalow parks temáticos de referencia: La primera experiencia mundial de alojamiento entre animales con parque acuático “Magic Natura” (Benidorm) que además tiene un área de autocaravanas y “Magic Robin Hood” (Alfaz del Pi) el primer resort medieval de Europa.
Tanto nuestra experiencia como el análisis del mercado del camping concluyen que es un sector muy atractivo en el que creemos que podemos aportar nuestra capacidad para diferenciar los productos que gestionamos.
Esta nueva unidad, empieza con aspiraciones de crecimiento y nuevas adquisiciones, pero tenemos claro que gran parte de nuestros esfuerzos futuros los orientaremos al diseño de campings con particularidades diferenciadoras y personalidad propia. Siempre en línea con las necesidades y deseos de nuestro target.
¿Cuál es el principal objetivo?
Nuestro principal objetivo es adquirir, alquilar o gestionar de 5 a 10 campings en los próximos cinco años y poder aportar nuestra estrategia de diferenciación.
El campista reclama servicios punteros y modernos, y su fidelidad siempre depende del nivel de eficiencia y servicio que se ofrezca, aspectos en los que la cadena Magic destaca ya en todos sus establecimientos.
¿En qué se diferencia este nuevo proyecto de la oferta de compraventa de campings por parte de grandes cadenas o grupos de inversión que han entrado fuerte en nuestro sector en los últimos tiempos?
La diferencia es clara, Magic es una empresa familiar, con visión financiera, claro está, pero con unos objetivos distintos a los de los fondos. Unos entran para irse y otros para quedarse. Magic pretende crecer en múltiples sentidos, y no está entre nuestros objetivos comprar para vender.
Otro punto importante es la capacidad de realizar un dialogo directo con los diferentes propietarios de los campings y llegar a acuerdos que generen valor para ambos. Esta tarea será más sencilla porque somos una empresa familiar y tenemos más similitudes con los actuales propietarios de los campings.
En Magic pueden encontrar desde un partner con el que desarrollar y gestionar su proyecto hasta un inversor al que llegar a vender respetando los valores y esencia de su empresa.
¿Con qué activos o fuentes de financiación cuentan para este proyecto?
Actualmente el grupo cuenta con un presupuesto e inversión de hasta 100 millones de euros en los próximos 5 años que se podría ampliar en caso de que existan oportunidades interesantes.
¿Cuántas compras podrían acometer al año? ¿buscan cantidad o calidad?
Inicialmente tenemos estipulado realizar de 5 a 10 adquisiciones en los primeros 3 años y nos hemos dado un plazo máximo de 5 años. Buscamos cantidad de calidad.
¿En cualquier zona de España?¿Qué tipo y perfil de camping son vuestro objetivo?
Para nosotros hay dos características claves: tamaño y ubicación.
En cuanto a las dimensiones del terreno, mientras más grandes mejor. Y sobre la ubicación estamos interesados preferiblemente en el arco del mediterráneo, muy cerca de la costa sería un plus adicional pero no descartamos estudiar cualquier otra oportunidad.
Si un empresario de camping está interesado en vender su camping y quiere contar con Magic Camping Resorts, ¿qué debe hacer?
Queremos ser muy cercanos y mantener la confidencialidad durante todo el proceso. Por ello ponemos a disipación de los interesados nuestros teléfonos personales 607 140 236 y 609 185 149 así como mi email william@magiccampingresorts.com. Buscamos ofrecer un trato personal y directo con las personas que tomaran la decisión para así buscar la mejor alternativa.
¿Qué fórmulas le va a ofrecer vuestra empresa? ¿Compra y gestión o hay posibilidades intermedias.
Somos flexibles en múltiples fórmulas de colaboración (alquiler, gestión, entrar en sociedad…) aunque preferimos la compra completa, no descartamos formulas cómodas para ambas partes: win to win.
Vamos a estudiar todas las alternativas, fijo variable, compraventa de acciones etc. Todo adaptado a las necesidades del actual propietario.
Además de la compra de campings ya consolidados se buscan localizaciones para la construcción de nuevas instalaciones, ¿hay operaciones ya en marcha?
De las 10 operaciones que nos encantaría cerrar, máximo una o dos serían desarrollos de suelos. Queremos centrarnos en el reposicionamiento de campings actuales.
¿Se trata de crear una cadena de campings/resorts tematizados? ¿Qué valor añadido ofrecerán?
Como especialistas en alojamientos tematizados sabemos que el diseño de la temática de un camping no es algo que se deba tomar a la ligera, depende de muchos factores: ubicación, tradiciones, público etc. Por lo que este tema será tratado con mucho detalle, pero sobre todo con imaginación, para generar ese efecto sorpresa que buscamos continuamente.
Contamos con un grupo de profesionales y recursos que nos ayudarán a ello. Cuando un cliente nos visita, busca otro alojamiento Magic en sus siguientes vacaciones ¡o repite! sabe que será especial y nunca igual. Queremos mantener esa línea.
¿Con qué personal cuenta esta nueva división de Magic Costa Blanca en estos momentos? ¿Está ya plenamente operativa?
La unidad de camping está completamente operativa bajo mi dirección general y operado con todos los servicios corporativos de Magic como los financieros, marketing, comercial, recursos materiales…y las operaciones de los 2 bungalow park que se encuentran en propiedad.
¿Cuál crees que es la clave del éxito del grupo Magic Costa Blanca?
Son muchos pequeños detalles los que conforman el éxito y en Magic tenemos la vocación de generar experiencias de clase mundial mediante productos diferenciados que puedan tener márgenes superiores a los ofrecidos por el resto del mercado.
Con esta fórmula hemos liderado el sector desde la innovación y la creación de valor, siendo hoy en día la cadena hotelera con mayor crecimiento de la Comunidad Valenciana.
Algunos hitos de la historia del grupo que quieras destacar….
Hitos ¡hay muchos! Con más de 40 años de historia la cadena lleva forjando un sólido camino dentro del sector.
Específicamente dentro del mundo del camping dimos nuestros primeros pasos en 1989 con el que más tarde se convertiría en el Camping-Complejo Vacacional Excalibur con 250 cabañas y que hoy es el impresionante resort vacacional tematizado Magic Robin Hood que ya ofrece experiencias inolvidables al doble de clientes que su antecesor en unas instalaciones únicas en Europa.
El segundo de nuestros proyectos que quisiéramos destacar comenzó en 2013 cuando formamos sociedad con el Grupo Fuertes (El Pozo Alimentación) para la construcción y gestión del Parque de Vacaciones Magic Natura, que hoy cuenta con la posición Nº1 como el Mejor Resort Familiar de España y Nº12 Del Mundo según Tripadvisor y ofrece una experiencia única de alojamiento dentro del zoo Terra Natura.
Pensando en proyectos futuros debido al éxito de nuestra alianza con el Grupo Fuertes se ha tomado la decisión desarrollar un nuevo resort que llevará por nombre Magic Treasure Island con cerca de 250 bungalows y que permitirá vivir la experiencia de la tematización pirata.
