Hace 25 años, Marie Gardia comenzó su andadura profesional en el sector del camping en España, dedicada a la comercialización de mobil-homes de la firma Sun Roller, y en 2015 pasó a formar parte de la plantilla de Résidences Trigano, de la que es jefa de venta desde 2019.
Dos años antes, en 2017, se incorporó también al equipo comercial de la firma Adolfo Álvarez (que ya trabajaba con el distribuidor de Trigano en España), y desde entonces forman el tándem perfecto de representación comercial de la marca francesa en nuestro país. En este final de año en el que la marca ha reforzado su compromiso con la sostenibilidad, conversamos con ellos sobre su visión de presente y futuro del camping en España y Europa.
-Desde hace varios años, Résidences Trigano ofrece a los campings mobil-homes de estilo moderno y acordes a las últimas tendencias y equipamientos en el sector. En el caso de España, ¿cómo estáis viendo vosotros la evolución del camping y qué nuevas demandas apreciáis cuando el cliente va a comprar alojamientos?
-Notamos que el mercado español va creciendo año tras año, y que los campings se están profesionalizando cada vez más. La evolución del camping español es muy notable estos últimos años y muchos no tienen nada que envidiar a Francia, país de referencia en este sector. En cuanto a producto, los clientes buscan productos rentables que no tenga mucho mantenimiento y que tenga un buena relación / precio. El diseño del producto es cada vez más importante ya que la mayoría de nuestros clientes apuestan por exteriores más modernos (en nuestro caso, vendemos mucho los mobil-homes con tejado a una agua, y lamas aspecto madera). Y vemos que, cada vez más, los camping buscan alojamientos tipo Premium para poder diferenciarse.
-En vuestro día a día, ¿cuál es la parte de vuestro trabajo que más y menos os gusta?
-Marie: lo que más me gusta es el contacto con los clientes y participar en los proyectos de los camping que están en fase de transformación: ver cómo se puede transformar un camping gracias a los mobil-homes y la manera como los colocan / instalan. La parte que menos me gusta seria quizás la parte financiera (financiación, cobros, etc)
-Adolfo: Lo que más me gusta de mi trabajo es poder viajar y tratar con la gente de los campings, ya que su gran mayoría son una gente muy agradable.
-Os ocupáis del mercado español en una empresa francesa que tiene en el país vecino su mayor mercado y sus fábricas, pero que está muy bien posicionada en España, de hecho, habéis tenido sede en España y en los últimos roadshow organizados por Residences Trigano hablabais de la posibilidad de contar en breve con una nueva planta aquí… ¿qué importancia tiene el mercado del camping español para Résidences Trigano?
-Estamos convencidos de que el mercado español seguirá creciendo. Seguirá siendo un mercado más pequeño que el francés (por número de camping), pero para Résidences Trigano España es un país muy importante y tiene mucho futuro.
– ¿Qué diferencias veis entre el empresario francés y el español a la hora de elegir un mobil-home?¿a qué presta más atención el empresario español?
-Nosotros directamente no tratamos con empresarios de camping franceses, pero lo que podemos decir de los españoles es que son personas fiables, profesionales y en su mayoría fieles y también son buenos pagadores.
Relación calidad-precio
– Para vosotros, ¿cuáles son los puntos fuertes de Residences Trigano a la hora de fabricar?
-Fabricamos mobil homes con una buena relación calidad precio, lo que transforma el mobil-home en un producto de alta rentabilidad. Nuestro producto se adapta a las necesidades de la mayoría de los campings, por eso la voz del cliente es muy importante en Résidences Trigano, y diseñamos los mobil-homes en colaboración con nuestros clientes. Otro punto fuerte muy importante en Trigano es el servicio que damos a nuestros clientes.
-¿Sois campistas?
-Ambos: en mi tiempo libre no, pero siempre intentamos hacer reuniones de trabajos en camping o dormir en ellos durante nuestros desplazamientos.
-¿Cómo ha sido para vosotros este 2024 que está a punto de terminar?
-2024 ha sido un muy buen año, estamos muy satisfechos.
-Y ¿qué le pediríais al nuevo año?
-Que sea igual de bueno que el 2024, manteniendo nuestra cuota de mercado y nuestros clientes fieles, y lograr conquistar a muchos nuevos clientes.
