Con la temporada alta a punto de comenzar es posible que te empieces a ver desbordado por la demanda de alojamientos, que superan incluso a la oferta que tienes en el camping. Hoy te presentamos PrefabX una marca de alojamientos para camping que acaba de llegar al mercado y que se diferencia de otras firmas de casas móviles ya conocidas en el sector, principalmente, por la facilidad y velocidad de transporte y montaje, además de su precio contenido.
Hablamos con Patricia Pérez Sanz, arquitecto Técnico y administradora de PrefabX Home Solutions SL, quenos cuenta más detalles de esta novedosa firma:
– Patricia, ¿cómo es este proyecto y qué os hace diferente a otras marcas de alojamientos para camping que se venden en España?
Hay varios puntos que lo distinguen de la oferta actual de este tipo de casas:
- Destacamos la facilidad y velocidad de montaje, ya que las casas pueden estar instaladas en 24-48 horas.
- Su fácil transporte, ya que al ir plegadas, podemos transportar una casa de 40 m² en un camión sin transporte especial, y que puede acceder a sitios donde un transporte especial no llega.
- La amplitud de estancias, puesto que al no estar limitado por los 4 m de los mobil-homes, hacen que las estancias sean más amplias y aprovechables.
- Su estructura robusta y paredes gruesas con aislante a la altura de las Passive house.
- El precio muy contenido para la alta calidad que se ofrece, gracias a la industrialización del proceso de fabricación.
– Partimos de la base de que no sois fabricantes y que las casas vienen montadas totalmente de fábrica, ¿dónde se fabrican y qué experiencia en el sector aportáis desde España? Cuéntanos quién está detrás de este nuevo proyecto en España
Somos los distribuidores en exclusiva para la península del fabricante asiático que ha llevado este tipo de casa prefabricada a unos niveles de calidad y acabados que no existían hasta ahora en ningún otro fabricante. Todo el proceso se hace en fábrica, y gracias a la industrialización tarda sólo 30 días en tener preparada una casa, con un volumen de unas 100 casas mensuales y que en breve será ampliado.
Por eso, para llevar a cabo este proyecto en España, hemos unido la experiencia de varias empresas, en diferentes sectores cuya unión creemos que es clave para el éxito del producto: Grune Tech (The Sweet Season SL), una empresa de ingeniería dedicada a la importación de productos electrónicos de fabricantes asiáticos desde 2003, que en los últimos años se ha centrado en las energías renovables y las últimas tecnologías en construcción; y D.Haus Studio Arquitectos, una empresa de arquitectura de segunda generación que lleva diseñando, construyendo y vendiendo viviendas unifamiliares en la zona centro de España desde 1995. La nueva generación lleva desde 2014 al frente de la empresa, buscando siempre nuevos sistemas constructivos.
– Estamos hablando de construcción industrializada, lo que reduce significativamente los plazos de entrega y montaje… ¿Estaría a tiempo un camping por estas fechas a comprar e instalar nuevos alojamientos aún para la temporada alta que está a punto de comenzar?
Por supuesto. Podemos entregar un pedido en un máximo de 70 días en cualquier punto de la península, a veces menos ya que siempre tenemos unidades fabricadas y en camino, y el montaje de cada casa precisa solamente de 8-10 horas para completarse. Trabajamos con cuadrillas externas de empresas de construcción y reformas que pueden desplegar 10-20 casas en tan sólo una semana.
-Háblanos de calidades, ¿con qué materiales se fabrican tanto la estructura como techos, suelos, puertas y ventanas…?
Las calidades de estas casas son bastante altas, con muros, suelos y techos de hasta 120 mm de grosor, con aislante PU inyectado en la estructura metálica de la casa de hasta 80 mm y revestidos interiormente con madera y fibrocemento de 25 mm en el exterior, dando una gran sensación de robustez. Los suelos son de PVC imitación a madera, puerta de madera con marcos de aluminio, ventanas de aluminio de doble cristal y rotura de puente térmico…, es decir, el aislamiento de la casa es excelente.
-¿Y en cuanto a amplitud interior?
El hecho de poder transportarse plegadas y desplegarse en destino, nos permite tener una distribución mucho más cuadrada de unos 6 x 7 metros en el modelo de 40 m2, dando la sensación de amplitud de una casa prefabricada, más que de una mobile home, casa contenedor o tiny house. Además las puertas, habitaciones y baño son del tamaño normal de una casa o apartamento.
-En los últimos tiempos el empresario de camping valora mucho la eficiencia energética a la hora de plantearse nuevas instalaciones en su negocio, ¿son casas eficientes?
La transmitancia térmica de la casa, que es lo que determina el nivel de aislamiento y eficiencia energética de la casa, tiene un valor U de 0,33 W/m²K, muy próximo al valor del standard Passive House, que recomienda en España un valor U de 0,30 W/ m²K. Eso nos da un nivel de aislamiento mucho mayor que el de una casa tradicional.
Si a esto se le suma una bomba de calor para la climatización y se instalan paneles solares que vienen como opción, conseguimos una casa altamente eficiente.
-El diseño es estándar… ¿encajan con el gusto y perfil de cualquier tipo camping en España?
Es cierto que al ser una construcción industrializada, el nivel de personalización es muy reducido. El modelo de 40 m² puede tener 2 o 3 habitaciones, y la cocina puede eliminarse pero al igual que el baño no se puede reubicar, ya que ambos van situados en el modelo central que no va plegado en el transporte.
El color exterior sí se puede elegir entre 3 acabados, blanco, madera clara y madera oscura, pero el interior es fijo. Creemos que el espacio es muy amplio y que puede alojar perfectamente a una familia, incluso a 6 personas. Y hay un modelo de 26 m² más pequeño tipo estudio diáfano, con posibilidad de cerrar una habitación, que está enfocado a campings con espacio más reducido o cuyo público sean parejas.
-Otra de las ventajas es su movilidad…
Sí.Sabemos que hay muchos campings que tienen problemas de ocupación y necesitan “casas móviles”, por lo que tenemos un certificado de movilidad que indica que la casa no necesita ir anclada al terreno y que en cualquier momento se puede plegar, cargar en un camión y llevársela a otro sitio. Además, como la casa plegada tiene menos de 2,5 m de anchura, estamos trabajando en un remolque homologado y matriculado a petición de un camping en una playa de Murcia, que va a permitir equiparar nuestras casas a las Tiny Houses, posibilitando la instalación de nuestras casas PrefabX en campings en los que son muy estrictos con las edificaciones.
-Mencionabas los precios contenidos, ¿en qué horquilla económica os movéis?
El precio a cliente final del modelo pequeño de 26 m2 es de 24.500€ y el de 40 m2 32.900€, ambos con el IVA incluido del 21%. Esto incluye cocina con fregadero y vitro, baño completo con mampara de cristal, luces, fontanería, termo eléctrico… excepto mobiliario y algún electrodoméstico, viene lista para conectar a las acometidas de luz y agua y entrar a vivir. Pero para profesionales del sector del camping y del turismo tenemos grandes descuentos que empiezan en el 10% desde sólo 2 unidades y que para grandes volúmenes pueden alcanzar el 20% de descuento.
-Además, empezáis ahora a tejer una red de distribuidores del producto en España, aparte de cliente, ¿puede un camping convertirse en “embajador” o distribuidor de la marca?
Por supuesto, no hay mejor escaparate para nuestro cliente final que un camping, en el que incluso se puede vivir la experiencia de dormir en ellas, en entornos naturales, para que el cliente pueda visitar y comprar nuestras casas. Además el cliente puede ver una casa con “uso real” y comprobar su calidad y vida útil, por lo que para nosotros es un distribuidor ideal.
Creemos que para el camping puede ser una nueva fuente de ingresos y una línea de negocio natural, ya que el cliente objetivo de nuestro producto coincide en gran medida con el cliente de campings que demandan este tipo de alojamiento.
-¿Dónde puede ver instalado algún modelo un empresario de camping que esté interesado en adquirir vuestros modelos?
Tenemos una casa piloto en Madrid, y recientemente hemos instalado 5 casas en el camping de Cazalegas, cercano a Talavera, en el Complejo The Dreams. Cualquiera puede ir a visitar las casas, la directiva del camping está encantada con las casas y ya han ensañado las casas a varios camping interesados en unirse a nuestra marca.
Experiencia de cliente
Y precisamente para tener la opinión en primera persona de un empresario que haya apostado por PrefabX, hablamos con Roberto Blanco Morato, gerente del Complejo The Dreams, que nos explica que en su caso tenían necesidad de instalar «un alojamiento distinto a lo siempre en una muy buena relación calidad-precio» y ha encontrado en esta firma «un modelo moderno y novedoso, más espacioso que un mobile-home, con puertas de paso más anchas y, sobre todo, con mucho más aislamiento y un acabado exterior que me gusta». Y añade que «paisajísticamente encajan a la perfección, además era lo que estábamos buscando, algo distinto».
Para el camping de Cazalegas han elegido el modelo de 39 m² «porque no hay gran diferencia de precio y son más versátiles a la hora de los alquileres puedes hacerlo de dos a seis personas añadiendo un sofá cama», nos dice. Detalla también que «las casas no vienen completamente montadas, pero sí es verdad que son fáciles de montar, de hecho, tras montarnos la primera han sido nuestros propios equipos de mantenimiento los que las instalaron en dos días de trabajo acabadas y rematadas».
Por el momento se encuentran muy satisfechos con la elección «porque hemos conseguido un alojamiento distinto de cara a nuestros competidores, a buen precio, y encima le vamos a plasmar nuestro carácter a la hora de amueblar, lo cual no encontraras otro igual en algún otro camping».
Preguntamos por el feedback del cliente final y dicen que la primera experiencia fue durante el fin de semana de San Valentín, «y los resultados están a la vista, los clientes dejaron reservada su próxima estancia para esta temporada».
Roberto, además de comprador se ha hecho distribuidor de la firma e invita a otros empresarios interesados en conocer estos alojamientos a que se acerquen a su camping como referencia antes de decantarse por la compra.
